Objetivo: al término del curso el participante mejorará su actitud y obtendrá conocimientos básicos de ventas que le permitan el éxito personal y de la empresa. Desarrollar habilidades para alcanzar los presupuestos de ventas y las metas financieras de la empresa.

Dirigido a: Gerentes de Ventas y Ejecutivos de Ventas.

Contenido temático del Curso:
1.La Actitud hacia las Ventas
2.Escala de Confianza
3.Características de los Vendedores Exitosos
4. Su Mejor Imagen, ¡hay que Transmitirla!
5.La Psicología de las Ventas
6. Vender, ¿es como un juego de baseball!
7.Cómo Comenzar a Vender
8. ¿Quién Realiza la Venta?
9.Los Nueve Pasos en el Proceso de ventas
10.Las Ventas Frente a Frente
11.El Momento de la Verdad
12.Entender el proceso
13.Entender a su Cliente
14.El Compromiso de Cerrar las Ventas
15.Técnicas y Cierres Efectivos
16.Niveles de Decisión

17.Manejo de Objeciones
18.El Proceso de Cierre
19.Tipos de Cierre
20.Organizarse para Ventas Mayores
21.Las Ventas con Problemáticas Particulares
a. Ventas de productos intangibles o servicios
b. Venta industrial
c. Venta directa
Informes e Inscripciones: Norma Chávez Baeza y/o Sandra Mejía Gutiérrez
calidad@uilmac.com.mx capacit@uilmac.com.mx
Tel 56.15.68.91 Directo y Fax 56.11.59.11 56.11.41.55 Conmutador

Sede cursos: Museo Cultural de las Artes Gráficas Calz de Tlalpan 1838 Col. Country Club
Delegación Coyoacán, cerca estación General Anaya de la línea 2 del metro.
Tenemos Estacionamiento sin costo adicional

Cancelaciones: Se aceptarán cancelaciones únicamente hasta 3 días antes del curso o de lo contrario
no habrá reembolso. Estos cursos están sujetos a una asistencia mínima, así como a cambios de última hora.